Conway apre una nuova fase di sviluppo sul mercato italiano. Per rafforzare il posizionamento del brand e accompagnarne la crescita nel nostro Paese, il marchio tedesco ha avviato una collaborazione con Krauti KG, azienda con quasi 20 anni di esperienza nel settore bike e una profonda conoscenza del commercio specializzato. L’obiettivo è chiaro: sviluppare Conway come realtà riconoscibile e consolidata nel mercato italiano, rafforzandone la presenza presso i rivenditori specializzati e costruendo nel tempo rapporti diretti e continuativi con il trade.
Comunicazione diretta e maggiore rapidità
Uno degli elementi centrali della nuova organizzazione è il collegamento diretto tra Krauti KG, Conway e la sede tedesca dell’azienda. Grazie alla comunicazione diretta in lingua tedesca con il team Conway, il distributore alto atesino può trasferire rapidamente al produttore esigenze, richieste e feedback provenienti dal mercato italiano. Allo stesso tempo, i rivenditori italiani possono contare su un interlocutore diretto e su un supporto più vicino alle proprie esigenze.
“La comunicazione diretta è per noi fondamentale. Conosciamo Conway e il suo posizionamento dal mercato tedesco. Ora vogliamo mettere questa esperienza al servizio del mercato italiano e creare una struttura che permetta al marchio di crescere in modo costante e sostenibile”, ha spiegato Beate Kaufmann, amministratrice di Krauti KG.
Una lunga esperienza nel settore
Krauti KG porta nella collaborazione quasi 20 anni di esperienza nel settore, con una solida conoscenza del commercio specializzato e un’esperienza consolidata nello sviluppo e nella gestione di marchi nel mercato bike. La collaborazione si basa inoltre sulla pluriennale conoscenza professionale tra Beate Kaufmann e Jens Steinhäuser, amministratore di Conway.
“Con Jens Steinhäuser lavoriamo da molti anni nel settore e ci conosciamo professionalmente da tempo. Questa conoscenza del mercato e del marchio rappresenta una base importante per questa nuova fase di sviluppo in Italia”, ha sottolineato Beate Kaufmann.
Il commercio specializzato al centro della strategia
La strategia italiana non punta semplicemente ad aumentare il numero dei punti vendita. L’obiettivo è costruire una rete di rivenditori specializzati interessati a sviluppare attivamente il marchio e a instaurare una collaborazione continuativa con Conway e Krauti KG.
“Non vogliamo semplicemente introdurre Conway come secondo marchio nei negozi. Vogliamo collaborare con rivenditori che riconoscano il potenziale del brand e che siano interessati a svilupparlo insieme a noi”, ha spiegato Kaufmann.
Per questo motivo, la nuova fase sarà accompagnata da una comunicazione più strutturata con il trade, da un maggiore supporto ai rivenditori e da una presenza più continuativa del marchio sul mercato italiano. L’obiettivo è creare nel tempo una rete di partner qualificati, con i quali costruire una collaborazione basata sulla comunicazione diretta, sul supporto e sulla conoscenza delle esigenze del mercato locale.
Un’offerta completa di bici ed eBike
Conway dispone di un catalogo che copre diversi dei principali segmenti del mercato. L’offerta comprende eMtb, mountainbike, gravel, trekking e urban, oltre a una gamma dedicata a bambini e ragazzi. Questa ampiezza di gamma rappresenta una base importante per lo sviluppo del marchio in Italia. La nuova organizzazione punta a valorizzare l’offerta attraverso una selezione mirata dei prodotti e una comunicazione maggiormente orientata alle caratteristiche e alle esigenze del mercato italiano.
Un progetto di lungo periodo
La collaborazione tra Conway e Krauti KG nasce con una prospettiva di lungo periodo. L’obiettivo non è una presenza temporanea sul mercato, ma lo sviluppo progressivo e strutturato del marchio in Italia. “Abbiamo deciso di concentrarci pienamente su Conway. Insieme ai nostri rivenditori e in stretto coordinamento in Germania, vogliamo sviluppare continuamente il marchio sul mercato italiano”, ha concluso Beate Kaufmann.
